市场规划:什么是市场规划,做好市场规划要了解那些

市场规划

市场规划:什么是市场规划,做好市场规划要了解那些

市场规划主要解决公司的产品进入哪些市场，以及如何进入的问题。可以分几个部分来写：

一、产品现状及竞品分析：

1本公司主要产品及功能描述

2主要竞争对手的产品及功能描述

3SWOT分析(也就是优势、劣势、机会、威胁)

二、目标顾客群与市场定位

1目标顾客群的确定(高、中、低档，或是其他分法)

2与不同竞争对手产品的市场区隔，进而确定本公司产品的市场定位。

三、如何进入目标市场(市场推广计划)

1产品设计、包装等方面的改进

2定价策略

3渠道的选择

4销售团队的建立

5促销方案

6样本市场，就是最先要占领的市场

四、考核与评估

1销售目标

2考核办法

市场规划:跑业务如何规划市场

你得确定工作目标，制定工作计划，寻找潜在客户，开拓潜在客户。

分段规划最好从最简单到复杂

把大象放冰箱里一样。

还有就是自信心,信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。