佛山市利美鑫金属制品有限公司

佛山市利美鑫金属制品有限公司位于中国不锈钢加工名镇--佛山澜石。是一间具有十多年生产经验的技术型企业，拥有先进的生产设备与一批高素质的技术人才，企业以生产、营销、科研于一体；产品销售遍及全国及世界各地，爱到客户一致好评。 佛山市利美鑫金属制品有限公司主要生产各类办公/生活用具的私人企业，不锈钢立柱，不锈钢钛金立柱风格简约而不失优雅,造型简单亦不失高贵,适合范围：房地产开发公司、装饰公司、建筑工程、现代化大型宾馆、饭店、体育馆、办公大楼、私人别墅、栏河栏杆等。我公司聚同行业产品开发、销售、售后服务于一体的综合性公司,其产品畅销国内外，且交期准，质量优，我公司拥有同行业先进的加工设备，加工工艺优良产品成本低廉。其产品具体分为不锈钢系列、五金电镀系列、五金烤漆系列,钣金系列、仿古木系列。 澎派金属制品通过多年研发与拓展"澎湃"系列产品.安全耐用可靠.适应各种安装要求.已在业界享有一定的知名度.深得广大用户一致信赖.本着精益求精的精神.所有产品都是采用优质材料生产精制而成.符合国家质量监督检测标准. 本公司抱着认真、负责、锐意进取的态度、保证产品质量和一流的售后服务，赢取天下客户的赞许，为客户作出最大的保证，同时诚望与各新老客户能力合作、共同拓展。
产品规格： 
*品牌：利美鑫                     *类型：有水泥基础
*造型：直线型                   *材质：不锈钢 
*品种：斜爬阔梯                 *型式：梯式
用途：商城，地铁，酒店，机场    *规格：850或者按照客户要求定做
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地址：广东佛山市禅城区南庄镇上元工业区A35号
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1，不锈钢楼梯扶手厂家应满足楼梯经销商品牌需求
        1. 期待“小投入、大回报”

　　从调查的情况来看一方面，对于代理楼梯品牌的资金预算，几乎一半的经销商选择了10 万-20 万元，同时，还有约20% 左右的经销商选择了10 万元以下，而愿意付出50 万元以上费用的经销商不足10% ;另一方面，在产品档次上，想代理中高档价位产品的经销商达到了一半以上，只有4% 的经销商愿意代理普通品牌。这种“低投入、高价位”的矛盾现实，恰恰说明了经销商的共同心理：期待“小投入、大回报”。

　　“大树底下好乘凉”，选择大品牌、跟大企业合作的优势在于：首先，大品牌具有一定的稳定性，即使市场出现波动，经销商也不用太过于担心自己早早“死掉”;其次，大品牌的企业管理比较规范，在供货、促销、服务等方面比较有保障;再者，高端产品的利润往往高于普通产品数倍以上，还可以提升经销商的水平和档次。

　　2. 二、三级市场品牌意识增强

　　和2010 年相比，即使是在经济相对不发达的中西部城市，计划代理中高档品牌的经销商迅速增多。以前，只有像郑州、武汉、西安等省会城市和经济条件比较好的二级市场能够消费两三万元一部的楼梯，现在，一些二、三线城市中超过1 万元的楼梯产品逐渐有了市场。尤其是随着楼市调控的深入，房地产业开始向二、三级市场转移，与其息息相关的家居建材行业在这些地区也开始“热闹”起来。一些大的楼梯品牌已经开始在二、三级市场布局，并且业绩明显。

　　3. 实木楼梯仍是主流

　　和其他大多以钢木、玻璃及复合材料相结合制成的楼梯产品不同，实木楼梯原色、天然、健康，在设计上，力求与大自然零距离接触，符合现代都市人崇尚大自然的心理需求。按照设计大师的说法：“实木的价值远胜于它美丽的外表”，实木楼梯释放出原木最本质的自然亲和力。同时，实木楼梯一般都以中式、欧式古典风格为主，彰显大气、奢华，蕴含了历史的文化沉淀，再加上一些迎合现代人需求的多功能设计，自然受到高端消费者的追捧
 

　　调查显示：尽管部分商家不会选择开设单一的实木楼梯专卖店，但60% 以上的经销商在材质方面选择了实木。由此可见，随着国内消费者经济水平和生活档次的提高，实木楼梯仍是市场主流。

　　尤其在北方地区，包括实木楼梯在内的实木家具备受欢迎，乌鲁木齐、西安、太原、石家庄、哈尔滨、大连、郑州、青岛等地出现了实木楼梯热销的状况。据了解，在黑龙江，“买家具就买纯实木家具”已经成为人们的一种共识，楼梯也不例外。虽然其具有特殊性，但在这种共识的引导下，实木楼梯已经成为身份、品位、健康的象征。

　　在消费者看来，实木楼梯有着众多优点：一架高档的品牌实木楼梯，能够把房子点缀得更加高贵、典雅，给人以古色古香的味道。这正说明实木楼梯不仅代表了平常百姓所需要的物美价廉，更代表了部分高端用户对高贵奢华的向往。相信在未来，实木楼梯仍然会成为消费者重点关注的建材产品。

　　4. 区域品牌优势凸显

　　近几年，各地区域楼梯品牌迅速崛起，一些企业凭借天时、地利、人和的地方优势逐步壮大，成为地方性强势品牌。

　　他们与外来的大品牌相比，在经营、物流、安装、服务等方面的运营成本相对较低，经销商的操作难度小，因而受到了当地经销商青睐，尤其在二、三线城市，外地楼梯品牌虽然精致环保、名气大，但本地企业胜在价格实惠、服务效率高。

　　作为二线城市的消费者，小部分消费者以考虑品牌为先，大部分消费者往往先问价格再关注品牌，有的消费者甚至根本不关注品牌，只选择购买低价产品。

     楼梯扶手立柱商家找准市场定位寻求突破
2，虽然去年生产材料和人工费用已经上涨，但今年的家装行业仍面临涨价的压力。造成市场涨价的因素主要有两个方面：一是生产成本的提高。煤、石油等能源和木材、金属、PVC 等原材料价格持续上扬，加之建材制造行业属于高耗能、高污染行业，企业为了响应国家节能减排的号召，必然会对生产技术有所改进，这无形当中增加了生产成本;二是运营成本不断增加。国内油价、气价上涨，运输成本也跟着上涨，之前已对部分商品价格作出调价的商家表示，再次涨价的可能性很大。

　　据某楼梯品牌经销商介绍，从去年年初开始，装修装饰材料售价就呈现缓慢上升的走势。业内人士预计，今年，装修装饰材料价格或将有较大增长。宁波市家装协会负责人告诉笔者：“如果今年下半年刚性需求购房集中放量，装修公司将会面临用工短缺问题，这多多少少会影响到人工费用的支出，使其小幅上扬。”

　　找准定位细分市场

　　据业内人士分析，今年，家装公司的分化将更为明显和彻底。有的家装公司走有机家装之路，定位高端人群;有的将致力于发展软装，主打产品，玩“整体设计”概念;有的把重点放在别墅等高档住宅的装修工程上。分析还认为，年内在二、三线城市将有更多的外来品牌将加入当地装修材料市场竞争，一些知名的连锁大卖场也将迅速完成布局，少数经销商将摆脱大卖场自立门户，这些都将逐步影响当地建材市场的渠道策略、营销策略、服务策

　　略乃至更高层次的品牌战略。如此一来，装修材料市场的竞争格局也会从价格竞争上升到渠道竞争，从品牌竞争到管理竞争，从人才竞争到服务竞争。

　　因此，装修材料企业要应对市场变化，就应该找准自己的市场定位，对市场进行细分，实现差异化经营，专门针对某一层面的消费群体将产品和服务做深做精，这样才能争取更大的市场份额。

　　今年的装修材料市场到底向左走还是向右走，业内人士见仁见智。但多数企业老总认为，市场经过“寒冬”的洗礼，终将朝着健康、理性的方向发展。企业应该抛弃陈旧落后的经营模式，坚持创新，以谋求更大的发展。

联系人：方先生手机：13420840165
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楼梯经销商与生产企业的战略营销体系是息息相关的(2012/06/15 15:28)
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楼梯企业的终端主要分为两类：一是厂家直营店;二是厂家在各地区招募的经销商与代理商。大多数楼梯企业是两种模式并行，但从很大程度上来说，主要还是依赖于经销商和代理商。在楼梯产品的营销体系中，经销商处于终端销售的环节，其销售状况如何，与生产企业的战略营销体系是息息相关的。经销商虽然对代理的产品可以从战略营销层面推进市场开拓，但毕竟掌握的资源及本身所覆盖的区域有限，因此，其销售情况最终还是取决于生产企业在营销战略上的支持。

　　那么，楼梯企业该如何加强终端监控，即如何加强对经销商与代理商的管理，使厂商关系稳固，从而实现双赢呢?

　　培训引导

　　经销商因其运营方式的特点( 销售厂家的产品，并有一定的经销期限)，往往很少对其经销的品牌进行战略规划。所以，有的经销商只顾眼前利益，而不考虑长远的品牌形象，这对企业的长久发展与品牌树立极其不利。因此，这就需要企业建立良好的机制与培训体系来解决厂商关系脆弱、理念差异等问题。目前，相当部分企业靠区域经理、经销商会议来解决，但还不够。那么，如何让经销商接受企业的战略规划呢?

　　事实上，如果楼梯企业能切中要害，对将来市场的发展趋势有正确的预测，并能分析利弊，经销商还是会按照企业规划去做，这对于经销商自身发展也是有利的。

　　前期辅助

　　经销商虽然接受了企业的发展规划，但不能确保前期由于人力、物力等种种不确定因素导致执行力减弱，此时，需要企业协助经销商进行市场开拓、区域宣传，还应适时给予人力、物力等方面支援，让经销商对企业产生很强的品牌忠诚度，待其运营成熟后，企业方可变辅助为“宏观调控”。

　　合理分配

　　让经销商赚钱是维持厂商关系的基点，但也不能没有控制。企业要根据经销商能力及市场状况，计算出经销商的月销量与利润估算值，以及每年的利润增长幅度，这个幅度要合理，不可违背实际，使经销商对市场有更大的预期。

　　强化品牌

　　当下，品牌制胜已成为大部分楼梯经销商的共识，因此，企业一定要做好终端品牌形象建设，且做到“软硬兼施”。其中，“软”形象就是服务的品牌化，系统、规范、周到的服务加之产品品质的保障，方能给消费者很强的信任感。只有产品品质得到持续提升，让经销商有钱赚，企业才能稳固与经销商的合作关系，做到真正的互利共赢，也就达到了对终端的有效管理。

　　市场终端是企业发展的基础和核心增长点，也是品牌成长的基石。终端的经营能力强，企业获得的不仅仅是销售量增长，还能获得市场占有率及品牌形象的提升。因此，品牌理念在终端的渗透和监管终端的执行是企业决胜未来的重要因素

板材供应（平板、卷板、卷带、彩板、花纹板）公司作为国产为张浦,青浦,烨联，联众， 唐荣,太钢，宝钢，... 材质：201 304 316 厚度：2B: 0.3mm-6mm　NO: 3mm-70mm 　规格：1M*2M　4*8 4*10 1.5M*6M　1.8M*6M　(各种毛边板材) 板面：NO1　2B　BA 砂光面（普通/雪花）拉丝 8K　各种花板/彩板…(可根据客户要求专开各种厚度材质不定尺板材)

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